【李維華講特許】著名特許人背后布局幾十個品牌的套路真相
時間:[2020-04-05]????來 源:未知???? 作 者:特許經營第一網??點擊:
名稱和品牌一直都是特許經營和連鎖經營企業特別重視的問題。
隨著時代的發展,企業的名稱也應與時俱進地改變,以此改變自己的品牌定位和大眾對自己的品牌印象。比如,2007年1月9日,蘋果公司(Apple Computer Inc.)將名字中的Computer一詞去掉,這意味著蘋果公司的業務將不再是局限于個人電腦,而是擴展到了消費類的更多的電子產品。更名的同一天,蘋果公司就推出了第一代iPhone手機,以及AppleTV電視機頂盒(資料來源:《IT時代周刊》,李蕭然,《蘋果改名彰顯市場野心,與微軟打響數字家庭前哨戰》)。沃爾瑪公司原來的全名是用了47年的Wal-Mart Stores Inc,從2018年2月1日開始,名稱中的Stores這個單詞將被去掉(資料來源:澎湃新聞,王歆悅,《沃爾瑪沿用47年的公司名改了:從名字上撕掉“百貨”標簽》),這個改名意味著沃爾瑪不再把自己定位成狹義或傳統意義上的實體店,而是把虛擬店(線上、直銷、平臺等)、前置倉、提貨點、各地分公司等也囊括了進來。
宜家家居有一個獨特的策略,就是一體化的品牌模式:在產品品牌上,宜家把公司的2萬多種產品,分為三大系列:宜家辦公、家庭儲物、兒童宜家。在宜家這個母品牌的強勢支撐下,2萬多種產品均建立了自己的品牌。從Sandomon(桑德蒙)沙發到Expedit(埃克佩迪)書柜;從Faktum(法克圖)櫥柜到Moment(莫門特)餐桌;小到價值一元的香檳杯Julen(尤倫)。(資料來源:《進出口經理人》,魏雅華,《宜家為什么這樣火?》)
目前,溫德姆環球公司已經實現了酒店檔次的全方位品牌分配,其20個品牌中,從經濟型(6個品牌)開始,到中檔(5個品牌)、中高檔(6個品牌)、高檔(2個品牌)、超高檔(1個品牌)的酒店品牌全有。(資料來源:豆丁網,《2017年酒店行業溫德姆分析報告》,https://www.docin.com/p-2069341545.html)
企業在實施多品牌戰略或“維華品牌矩陣”時應慎重,否則可能導致失敗。海瀾之家在主攻“大眾平價優質男裝”男人的市場成功之后開始了多品牌戰略,從最早的“男人的衣柜”的定位拓展到了女性、兒童等服裝,服裝領域也從商務休閑拓展到了運動、職業裝、家居等。在海瀾之家之后,其先后又創立了圣凱諾(量身定制的商務職業裝)、愛居兔(中低端女性服裝)、黑鯨(時尚運動裝)、OVV(輕奢女裝)、AEX(男裝)、海瀾優選生活館(家居)以及男生女生(童裝)8個品牌。然而,因為經營不善,定位于女性服裝的愛居兔很快就被出售。(資料來源:【李維華講特許】)
品牌的多元化對于不同行業的企業可能是剛需、也可能并不那么重要。比如對于那些年代愈久、品牌愈能從歲月沉淀中獲得品牌升值的行業,企業就未必要建立至少在名稱上和老品牌關聯度不大的新品牌,這樣的行業比如可以有茅臺類的白酒、同仁堂類的中藥店、全聚德與沙縣小吃類的老字號餐飲等,因為缺少歲月積累與檢驗的新品牌可能因為缺少內涵、文化、歷史感而很難獲得客戶的信任。這樣的企業品牌多元化的最佳方法是在主品牌之后加個輔助品牌,比如同仁堂-健康、同仁堂-藥膳等,如此就可以有效地延伸消費者對于品牌的信任度了。
但對有些行業而言,企業建立至少在名稱上和老品牌關聯度不大的新品牌就可能是剛需,比如時尚服裝業、酒店業、美容美發業、珠寶首飾業等。在這些行業,歲月和年代的積累可能非但不是資產,還可能給企業負分,因為他們的主體消費群正在不斷地年輕化與變化,年輕一代們不信任老字號的科技、質量尤其是時尚度。這就很好地解釋了包括海瀾之家等在內的服裝企業為什么旗下會接二連三地出現奇奇怪怪的新名字品牌、國際酒店集團為什么會有十幾、甚至二十幾個酒店品牌的原因。
當然,有些企業可能會有這樣的思維,即為了應對年輕一代的消費者,老品牌未必一定要建立新品牌,也可以通過別的手段,比如設計更時尚的產品、采用更時尚的營銷方式、聘請更時尚的明星、設計更時尚的店面形象等來傳達老樹發新芽的嶄新品牌形象,或者干脆,進入新的市場,比如國外、三四線城市等。事實上,已經有很多企業這樣做了,比如服裝界曾經風行一時的美特斯邦威,但是由于老品牌的品牌印象已經根深蒂固地存在了消費者的腦海里,所以有時并不是很容易地就能去除掉的。
到底采取更新老品牌,還是創立新品牌呢?一個比較簡單的辦法就是,企業可以用“維華‘選擇決策’模型”的思維去計算并比較一下兩個成本費用上的數字來作為采取老樹發新芽的策略還是創立新品牌的策略。這兩個成本費用上的數字就是:采取老樹發新芽的策略時,你需要為更新換代而付出的成本費用,包括改變裝修、產品、廣告、新代言人、團隊、商業模式等;創立新品牌的成本費用,主要包括筆者的“成功構建特許經營體系五步法”的所需。顯然,當你的品牌年數越長、店數越多、企業規模越大的時候,老品牌更新換代的成本費用就越大,所謂“船大難掉頭”“大象起舞難”之說正在于此,這時,創立新品牌可能就是更好的選擇。
但無論如何,企業內在的與時俱進的創新力是一切延續品牌力手段的核心與基礎。
原創產權屬于李維華獨有,轉發請務必注明出處!
隨著時代的發展,企業的名稱也應與時俱進地改變,以此改變自己的品牌定位和大眾對自己的品牌印象。比如,2007年1月9日,蘋果公司(Apple Computer Inc.)將名字中的Computer一詞去掉,這意味著蘋果公司的業務將不再是局限于個人電腦,而是擴展到了消費類的更多的電子產品。更名的同一天,蘋果公司就推出了第一代iPhone手機,以及AppleTV電視機頂盒(資料來源:《IT時代周刊》,李蕭然,《蘋果改名彰顯市場野心,與微軟打響數字家庭前哨戰》)。沃爾瑪公司原來的全名是用了47年的Wal-Mart Stores Inc,從2018年2月1日開始,名稱中的Stores這個單詞將被去掉(資料來源:澎湃新聞,王歆悅,《沃爾瑪沿用47年的公司名改了:從名字上撕掉“百貨”標簽》),這個改名意味著沃爾瑪不再把自己定位成狹義或傳統意義上的實體店,而是把虛擬店(線上、直銷、平臺等)、前置倉、提貨點、各地分公司等也囊括了進來。
宜家家居有一個獨特的策略,就是一體化的品牌模式:在產品品牌上,宜家把公司的2萬多種產品,分為三大系列:宜家辦公、家庭儲物、兒童宜家。在宜家這個母品牌的強勢支撐下,2萬多種產品均建立了自己的品牌。從Sandomon(桑德蒙)沙發到Expedit(埃克佩迪)書柜;從Faktum(法克圖)櫥柜到Moment(莫門特)餐桌;小到價值一元的香檳杯Julen(尤倫)。(資料來源:《進出口經理人》,魏雅華,《宜家為什么這樣火?》)
目前,溫德姆環球公司已經實現了酒店檔次的全方位品牌分配,其20個品牌中,從經濟型(6個品牌)開始,到中檔(5個品牌)、中高檔(6個品牌)、高檔(2個品牌)、超高檔(1個品牌)的酒店品牌全有。(資料來源:豆丁網,《2017年酒店行業溫德姆分析報告》,https://www.docin.com/p-2069341545.html)
企業在實施多品牌戰略或“維華品牌矩陣”時應慎重,否則可能導致失敗。海瀾之家在主攻“大眾平價優質男裝”男人的市場成功之后開始了多品牌戰略,從最早的“男人的衣柜”的定位拓展到了女性、兒童等服裝,服裝領域也從商務休閑拓展到了運動、職業裝、家居等。在海瀾之家之后,其先后又創立了圣凱諾(量身定制的商務職業裝)、愛居兔(中低端女性服裝)、黑鯨(時尚運動裝)、OVV(輕奢女裝)、AEX(男裝)、海瀾優選生活館(家居)以及男生女生(童裝)8個品牌。然而,因為經營不善,定位于女性服裝的愛居兔很快就被出售。(資料來源:【李維華講特許】)
品牌的多元化對于不同行業的企業可能是剛需、也可能并不那么重要。比如對于那些年代愈久、品牌愈能從歲月沉淀中獲得品牌升值的行業,企業就未必要建立至少在名稱上和老品牌關聯度不大的新品牌,這樣的行業比如可以有茅臺類的白酒、同仁堂類的中藥店、全聚德與沙縣小吃類的老字號餐飲等,因為缺少歲月積累與檢驗的新品牌可能因為缺少內涵、文化、歷史感而很難獲得客戶的信任。這樣的企業品牌多元化的最佳方法是在主品牌之后加個輔助品牌,比如同仁堂-健康、同仁堂-藥膳等,如此就可以有效地延伸消費者對于品牌的信任度了。
但對有些行業而言,企業建立至少在名稱上和老品牌關聯度不大的新品牌就可能是剛需,比如時尚服裝業、酒店業、美容美發業、珠寶首飾業等。在這些行業,歲月和年代的積累可能非但不是資產,還可能給企業負分,因為他們的主體消費群正在不斷地年輕化與變化,年輕一代們不信任老字號的科技、質量尤其是時尚度。這就很好地解釋了包括海瀾之家等在內的服裝企業為什么旗下會接二連三地出現奇奇怪怪的新名字品牌、國際酒店集團為什么會有十幾、甚至二十幾個酒店品牌的原因。
當然,有些企業可能會有這樣的思維,即為了應對年輕一代的消費者,老品牌未必一定要建立新品牌,也可以通過別的手段,比如設計更時尚的產品、采用更時尚的營銷方式、聘請更時尚的明星、設計更時尚的店面形象等來傳達老樹發新芽的嶄新品牌形象,或者干脆,進入新的市場,比如國外、三四線城市等。事實上,已經有很多企業這樣做了,比如服裝界曾經風行一時的美特斯邦威,但是由于老品牌的品牌印象已經根深蒂固地存在了消費者的腦海里,所以有時并不是很容易地就能去除掉的。
到底采取更新老品牌,還是創立新品牌呢?一個比較簡單的辦法就是,企業可以用“維華‘選擇決策’模型”的思維去計算并比較一下兩個成本費用上的數字來作為采取老樹發新芽的策略還是創立新品牌的策略。這兩個成本費用上的數字就是:采取老樹發新芽的策略時,你需要為更新換代而付出的成本費用,包括改變裝修、產品、廣告、新代言人、團隊、商業模式等;創立新品牌的成本費用,主要包括筆者的“成功構建特許經營體系五步法”的所需。顯然,當你的品牌年數越長、店數越多、企業規模越大的時候,老品牌更新換代的成本費用就越大,所謂“船大難掉頭”“大象起舞難”之說正在于此,這時,創立新品牌可能就是更好的選擇。
但無論如何,企業內在的與時俱進的創新力是一切延續品牌力手段的核心與基礎。
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