1)、不在職收入
所謂在職收人就是有勞動才有收入,一但勞動停止,收入也就隨之停止,工薪族的收入一般就屬于這種收入。“不在職收入”是不勞動還有收入,但它不是不勞而獲,“不勞而獲”是指從來不付出、不勞動而靠剝削他人獲得的收入;而“不在職收入”雖然它也不勞動,但它的收入不是剝削他人獲得的收入,而是指一個人在他能勞動的時候,為他人、為企業、為社會、為國家付出勞動,這個勞動可能是有形的,如生產工人的勞動;也可能是“無形”的,如教師、作家的勞動,在他干不動或者退休或者干脆想休息了以后,還有收入。
社會上常見的“不在職收入”有,比如銀行利息、退休金、保險賠償金、版權收入、知識產權收入、養老金、醫療保險等等。人們之所以拼命工作就是期望有一天能有較穩定的、持續的、有保障的不在職收入。交互式特許經營(ICMF)所獲得的收入就是不在職收入,“不在職收入”是人們最希望獲取的一種收入,因為它能給人們帶來希望、安全和保障。在傳統商業模式中,幾乎找不到一種能讓普通老百姓都能夠獲得“不在職收入”的商業模式!所以,交互式特許經營(ICMF)商業模式無疑在這一點上比傳統特許經營更具有獨到的競爭優勢,這一獨到的競爭優勢就大大降低了加盟者的生存和保障風險。
2)、世襲收入
世襲就是代代相承,就是說特許經營公司發給你的“不在職收入”,當有一天你去逝后,特許經營公司可以把“不在職收入”按照你指定的繼承人按法律程序像遺產一樣來繼承!就好像你留下一幢房產,這幢房產是你生前的合法所得,你去逝后,你當然有權利來處置它一樣,因為,這個營銷網絡是你生前同特許經營公司一起努力的合法所得!在你去逝后,你當然可以像處置房產一樣來處置它,比如,拍賣、轉讓、贈與和繼承等,不僅如此,如果你不想拍賣、轉讓和贈與,那么,你就可以一代一代繼承下去,這就叫世襲收入。
在傳統商業模式中,一般是只要你離開公司,尤其是你死亡了,不管你生前對公司有多么巨大的貢獻,只要是你不存在了,你對公司創造的價值那怕還在產生巨大的效益,永遠就跟你及你的后代一點關系都沒有了,我們講這是不人性的!!就相當于公司剝削了你創造的勞動成果!而交互式特許經營(ICMF)這種 21世紀的新型商業模式,它的可敬之處就在于它“始終”承認你所創造價值的“延續性”!就跟版權和專利權一樣。
3)、特許授權費和特許權維持使用費
這“二個費”公司是一分錢都不收取的!傳統特許經營就是靠特許授權費和特許權維持使用費來生存的,所以它當然要收取這“二個費”;而交互式特許經營不是靠特許授權費和特許權維持使用費來生存,它是靠建立“三網合一”的交互式人店合一分銷網絡系統來生存的,所以它當然不必要收取這“二個費”,這 “二個費”往往都是很大的數目!因而不收取它,這就大大降低了加盟者的經營風險。
4)、科學、正確的特許經營模式
關于這一點,我們在《21世紀企業建設超級分銷通道要突破的二大難關》、《華潤5年做500億這樣完成……》、《一場悄悄來臨的營銷觀念革命》、《再談顧客成為經營者的營銷觀念革命(上、下)》、《傳統特許經營面臨世紀挑戰》等文章中均有論述,這里我們就不在過多重復。這里我們用一句話對交互式特許經營模式的科學性和正確性來給它作一個總體概括:人性、公平、道德、系統化、網絡化、低風險、高收益!
5)、人性化的激勵機制
詳情可見《交互式合作營銷(ICM)傭金激勵機制》一文,這里我們也用一句話來給它作一個總體概括:你任何一點的付出都要給你回報,并且能夠讓你通過自己的努力可以獲得無限不封頂收入的,多勞多得而且是“不在職收入”和“世襲收入”的人性化的收入分配制度。
6)、教育和培訓如何跟進
在某種意義上說,經營特許經營的成功就是教育和培訓的成功,誰敢說世界快餐連鎖巨頭麥當勞的成功跟它的教育和培訓沒有最大的直接關系呢?同樣的道理,為了保證加盟商經營交互式特許經營的成功,公司會自建有或者委托專門的教育和培訓機構來對加盟商進行長期的、不間斷的、一對一的、科學的教育和培訓,以促使加盟商盡快地熟悉交互式特許經營的理念、方法和技巧,最終把你的生意做成功。
7)、種類齊全、質量卓越的商品
交互式特許經營的終級目標是建立全國最大的分銷體系和最大的零售終端網絡店鋪,并且去掉了中間環節而直面終端,所以,一方面在交互式特許經營分銷體系和零售終端店鋪里假貨失去了它存在的理由;另一方面公司只向加盟商提供全國和全球品量卓越的、上萬種商品,從而給予加盟商充足的選擇機會。
8)、人性的商品配送、調換解決方案
在傳統特許經營的模式下,如果你店鋪里的商品由于某種特殊的原因沒有完全賣出去,你得自個兒兜著!而在交互式特許經營的模式下,你店鋪里由于某種特殊的原因沒有完全賣出去的商品,公司有專門的“調換貨制度”和專門的部門來負責把某處賣不出去的商品在全國范圍內進行調換,以降低加盟商的經營風險。
9)、顧客進店忠誠購物
前面我們講到過,交互式特許經營的偉大和可敬之處就在于它成功地解決了讓一個顧客走進你的店鋪里心甘情愿地掏腰包購物并且是終身購物的事情,實際上它就是解決了顧客進店忠誠購物的問題。我們知道,要讓一個顧客走進你的店鋪是一件再簡單不過的事情,而要讓一個顧客在你的店鋪里心甘情愿地掏腰包購物卻是一件不簡單的事情!傳統特許經營之所以做不到讓一個顧客在你的店鋪里心甘情愿地掏腰包購物,是因為它的營銷觀念是以“企業”或者說是以“產品”為中心的。
過去的100年我們就不去說它了,而未來的100年我們則完全可以這么說:如果有誰成功地解決了讓一個顧客在你的店鋪里心甘情愿地掏腰包購物的事情,不用講這家公司一定是全世界特許經營最有影響力的公司之一!那么,你加盟這樣的特許經營公司,也不用說你的經營風險也是所有特許經營風險中最小的。
交互式特許經營之所以叫“交互式”,就是因為它把一個普通的顧客轉變為一個經營全國連鎖零售終端網絡店鋪的老板!從而把顧客走進你的店鋪里掏腰包購物的“純買賣”關系變成了經營自己生意的“投資”關系,也就是講,這個時候她不是買你的商品而是在做她自己的生意!世界上任何一個人,只要她是人,她永遠不會關心別人的利益,她永遠只會關心自己的口袋!這是人的本性,所以,這個顧客只會走進你的店鋪(別忘了,你的店鋪是她的“口袋”)并且心甘情愿地掏腰包購物而不會走進你旁邊、你對面、你附近的任何一家你的競爭店鋪購物,這就是交互式特許經營的過人魅力之處。解決了顧客走進你的店鋪并且讓她心甘情愿地掏腰包購物的最關鍵的問題,你還擔心什么呢?其實你最需要的就是你的眼見、氣魄、超人的膽識和過人的智慧!
10)、售后服務解決方案
交互式特許經營(公司)建立具有中國特色的“無因退貨保證”和“賠償基金制度”,即消費者由于在你的店鋪購買商品后,在規定的使用期限內,其人身因使用商品而受到傷害而給予消費者先行賠付的一種制度。試想一下,如果你是一名消費者,你在這種店鋪里購買商品你放心嗎?
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