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特許者指在特許經營活動中，將自己所擁有的商標、商號、產品、專利、和專有技術、經營模式及其它營業標志授予被特許者使用的事業者。

特許代現商經特許者授權為特許者招募加盟者。特許代理商作為特許者的一個服務機構，代表特許者招募加盟者，為加盟者提供指導、培訓、監督和支持。特許者與特許代理商簽訂代理合同，合同往往是跨國合同，必須了解和遵守所在國法律;代理商不構成特許合同的主體。它是開展跨國特許的主要方式之一。

對受許人來說:

加盟一家實力雄厚和信譽高的特許經營企業，投資損失的風險小。

受許人可以得到系統的管理培訓和指導。

大規模的廣告優勢。

受許人可以集中進貨，降低成本，保證貨源。

得到特許人的金融與會計幫助，以及日后持續的支持。

使用公眾所熟悉的特許人的服務商標、產品商標、所有權、專利與外觀設計。

(一)從全球通路競爭看連鎖發展趨勢：

企業競爭不再有國界 ;

企業必須學習跨國合作;

掌握末端通路的企業占有絕對優勢;

沒有通路，制造商生存困難;

企業藉由同業或異業通路整合提升;

區域授權之連鎖經營快速成長 。

(二)從全球通路競爭看連鎖發展趨勢：

有了最好的技術及產品，沒有通路是無法將產品交給客戶;

末端通路來臨，誰能掌握末端通路，誰就掌握了消費者;

連鎖經營時代來臨了，連鎖經營是掌握末端通路及消費者最佳利器;

連鎖經營是最快的方法是~『區域授權』，善用區域授權可快速掌握全球消費者 。

(三)從行銷趨勢看連鎖發展趨勢：

產導向誰掌握生產誰是贏家;

顧客導向注意顧客聲音及需求 ;

競爭者導向不只注意顧客聲音及需求，還需注意競爭者的動向;

整合策略導向不只注意競爭者的動向，還要結合更多的競爭者共創利基。